剛剛提了人生的第一部車！別克2018款英朗！分享一下我的購車經(jīng)驗(yàn)，希望可以對(duì)準(zhǔn)備購車的朋友們一點(diǎn)幫助！
       對(duì)于剛開始買車，我想10萬左右，是大多人的心理價(jià)位！我之所以選擇這款車，除了外表確實(shí)吸引了我，還有價(jià)格，也可以符合我的心理價(jià)位！對(duì)于想買車的朋友，一定都有以下這種經(jīng)歷這幾種經(jīng)歷
   1 車子越看越貴
   2 好不容易看中一款車，一搜一問，看到的更多是差評(píng)！
   好車買不起，好不容易選中，又有許多人給你丟炸彈！ 在這我想說！第一，實(shí)際最重要！首先，購買在自己可以承受的范圍內(nèi)，并且明確自己主要的買車用途，例如我就是用于上下班代步，確實(shí)還有其他的，但是實(shí)際上派上用場(chǎng)還是比較少的，所以我就從代步出發(fā)，當(dāng)然如果確實(shí)性價(jià)比更高，超出了一點(diǎn)預(yù)算，勒緊一下褲腰帶我想也是值得的！就像是我選擇這款別克英朗，實(shí)際上超出我原本10萬購車的預(yù)算！第二點(diǎn)，我想這是每個(gè)人都會(huì)犯的通?。【褪菍?duì)車子的缺點(diǎn)！缺點(diǎn)！缺點(diǎn)！會(huì)格外！格外！格外的在意！就比如我在想選擇這款車的時(shí)候！聽到最多的詞就是三缸！說實(shí)話，什么車噪，三缸抖的厲害，起步肉，頓挫感！我想，十萬左右，太完美得車不多吧！甚至是沒有。很多人更著重的在意缺點(diǎn)！然而忘記了優(yōu)點(diǎn)！最重要的是權(quán)衡！并且，其實(shí)在這兩天行駛過程中，這些問題影響真的不大！所以，朋友們?cè)谫徿囘^程中一定不能只看缺點(diǎn)，這樣會(huì)造成很大的選擇困難！
         在這不得不說，買車斑點(diǎn)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的軟件！在我說打算買車的時(shí)候，身邊朋友都推薦我用這個(gè)軟件，為什么這么說呢！首先是價(jià)格的預(yù)算，對(duì)于我這種小白來說，起碼心里有個(gè)底，不會(huì)被宰的太厲害，而且方方面面的數(shù)據(jù)，還是比較精準(zhǔn)的，還有一些朋友分享的一些購車經(jīng)驗(yàn)，例如砍價(jià)，怎么應(yīng)對(duì)4S店的套路，還有一些已經(jīng)購車得朋友分享的一些心得，這些都是符合買車實(shí)實(shí)在在有很大的幫助的！
       對(duì)于這次買車！總體來說還是比較倉促的！這一點(diǎn)，是我最后悔的一點(diǎn)了，這也給大家提個(gè)醒，確實(shí)要多做準(zhǔn)備，多看幾款車，多備一點(diǎn)功課！花了幾天時(shí)間對(duì)買車寶典的研究。最終還是選擇了別克2018的英朗這款車。就像前面說的，確實(shí)是外表深深吸引了我。但是其實(shí)實(shí)際看車的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)落差！但總體還是不錯(cuò)的，廢話不多說，上點(diǎn)干貨！因?yàn)槲冶旧硪彩卿N售出身，在看車前一晚，也做了一些準(zhǔn)備，在附近一共有5家別克的4S店，第一家詢價(jià)，試駕，后面4家在對(duì)比！總體來說試駕一圈基本我是挺滿意的！唯一不滿意的還是銷售員的態(tài)度，眼神里透著一種無所謂！因?yàn)樽陨硪彩亲鲣N售，對(duì)眼神很敏感，全程我都盯著銷售員說話！有聊了十幾分鐘，報(bào)了個(gè)大體的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)我知道她們都是有權(quán)限的，需要一層一層往上申請(qǐng)！通過一番交談，我拉出了他們的經(jīng)理，報(bào)價(jià)12.5萬，我就一刀砍 11.5 萬賣不賣！氣的她們經(jīng)理一下子跳起來，叫我喝茶人就走了。我拿起手機(jī)也走了出去，第一家，我本來就是打算來試試水！出門的時(shí)候要打出門條！又回頭打條子，他們的經(jīng)理和我說了一句，兄弟，我建議你再去多看看，多了解了解！這下我心里卻實(shí)夜有了點(diǎn)底。拿了條子我剛走沒幾步，后面一排人里就說了一句屌絲！我回頭看了一眼，這句話實(shí)在讓我生氣，直接被我pass，說實(shí)話，我也是做銷售的，無論客戶買不買，只要客戶不要太過裝逼和刁難！我都會(huì)服務(wù)到底！不管怎么樣，客人即使不是上帝，都要服務(wù)到底！
         接下來我到了第二家，店比較小，人也不多，看著銷售員也沒有什么激情，我也只是算了一下價(jià)格，對(duì)比了一下，砍價(jià)豆懶得砍，到第三家，第四家，發(fā)現(xiàn)每家給的報(bào)價(jià)都是差不多的，我的分別也都往5000砍，確實(shí)砍的有點(diǎn)吃力！可能也確實(shí)是現(xiàn)在的東西太透明了吧。我最終選擇的是最后一家，探討為什么是最后一家！首先，應(yīng)該是因?yàn)樗哟业臅r(shí)候，很自然，很爽朗，并且實(shí)話說的會(huì)多一些，一開始說話也都很實(shí)在，不會(huì)參雜太多的套路，所以也比較信任！價(jià)格也一開始給我算了個(gè)最低價(jià)，所以總體給我的印象也是很不錯(cuò)的！因?yàn)槲乙彩亲鲣N售的，我做的是家具行業(yè)，每天也都是在演戲，所以一看就知道全是戲！看著視覺疲勞！唯獨(dú)最后這一家，給我的我總體感覺最好。
      以上是我看車的一個(gè)過程，沒有很詳細(xì)，第一天就是一個(gè)探底的過程。直接分享一些要注意的細(xì)節(jié)！
    1:不找女銷售員！尤其漂亮的銷售員！因?yàn)槁犉饋矶尤菀总?！并且萬一撒起嬌，會(huì)不知如何應(yīng)對(duì)！
    2:初步的探底，大膽的砍，但是要注意一點(diǎn)，一定要表現(xiàn)出非常有購車意向！對(duì)于多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，如果你表現(xiàn)出，只是隨便看看，只想套價(jià)，很難讓他們松口！
    3:不管他們說的再好，你覺得再合適，再想買，第一輪一定不可以買！在等等，在回家合計(jì)合計(jì)，因?yàn)樵谀姆N氛圍下，一天都在看車，腦子里不斷的被洗腦，很容易沖動(dòng)消費(fèi)！一定要回去縷一縷！分析一下當(dāng)天情況，再做對(duì)比，不懂得也可以多看看買車寶典里車主購買后分享的一些經(jīng)驗(yàn)！確實(shí)很實(shí)用！
      不得不說，4S店的套路確實(shí)是滿滿的！差一點(diǎn)就被套進(jìn)去！
      看完車回家后，最后一家的業(yè)務(wù)員如我所料的找我，問我看的怎么樣之類，我表示明天就可以付款，接著又怒砍2000！表示可以的話明天立馬付款！這時(shí)候他說如果我有誠意，給個(gè)三五百定金，明天給我試著申請(qǐng)！這時(shí)候大家注意！千萬不！要！給！只要他一說這句話，那就百分98能成！這時(shí)候，你可以拿著這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上，再去其他家在砍一刀！對(duì)比出更實(shí)惠的價(jià)格！一開始原本打算沖著全款買，被告知，全款和貸款沒區(qū)別，直接就是一針見血地告訴我，他們要賺我這么多錢，當(dāng)時(shí)讓他們算一下全款，他們一直讓我免息分期，不給我算，當(dāng)時(shí)確實(shí)聽昏頭，糊里糊涂也沒去算！后來自己算了算，實(shí)際上可以優(yōu)惠3000多，后來做了兩年免息！說說分期一些注意事項(xiàng)吧。
      首先，就是大家經(jīng)?？吹降馁徶枚?，是按照開票價(jià)算，并不是廠家指導(dǎo)價(jià)，雖然前面做了功課，但是最后還是不幸中招，被繞了進(jìn)去，在其他如手續(xù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)砍了點(diǎn)價(jià)格，在這些錢上又被撈回去了。第二，就是保險(xiǎn)！實(shí)際上他們都會(huì)少算，大多算的是6500，最后一家給我算的5500，一開始并不知道，看起來他給我的價(jià)格比其他家要優(yōu)惠，它同時(shí)也告訴我，購置稅是國(guó)家收的，保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司收的可能會(huì)有浮動(dòng)，多退少補(bǔ)。到后面問了賣保險(xiǎn)朋友才知道，差不多買下來保險(xiǎn)要7000左右！對(duì)于購置稅和保險(xiǎn)其實(shí)這兩點(diǎn)是可以確定的！要往其他地方砍！在買車寶典中其實(shí)也看了不少老司機(jī)建議的買車攻略，但其實(shí)到店里并不是很實(shí)用，比如從裸車價(jià)砍起，一開始我也按著這個(gè)套路走，但是4S店的人直接告訴我。我愛的可以送給你，服務(wù)費(fèi)收你12萬！這讓我無從下手，感覺他說的也好有道理！硬是和他們糾纏，實(shí)際上也占不到太大的便宜。
      所以實(shí)際上，把購置稅，保險(xiǎn)確定下來，讓他們?nèi)ニ銘?yīng)該收的價(jià)格，在拿到其他家去對(duì)比。然后一家家的砍才是上策！對(duì)于車子好壞，實(shí)際上我也不太懂，但是一分錢一分貨，其實(shí)很有道理，怎么說呢？我也是做銷售的，在排除運(yùn)氣外，如果客戶砍價(jià)砍得太嚴(yán)重，利潤(rùn)微薄，即使不說以次充好！后期的服務(wù)質(zhì)量會(huì)大大的降低，所以我買東西的標(biāo)準(zhǔn)，從來不是最低，只需要不要買貴，占個(gè)中等價(jià)格或者在低一些。我總體的買車過程確實(shí)也太過于倉促，如果縷一縷也許會(huì)更好，在對(duì)比對(duì)比，所以在這則建議大家，買東西不要太心急！多看看還是會(huì)有收獲的。再說說買車中遇到的不快！不過也提一下遇到的4S店實(shí)際上也不會(huì)像網(wǎng)上說的窮兇極惡，承諾的贈(zèng)品也都有到位。不過一些銷售員的服務(wù)態(tài)度確實(shí)很瞧不起人，說句實(shí)在的，我好歹買車了，你也不一定買車了，我買車掏的自己的錢，你即使買了還不一定花了自己的錢！還有一點(diǎn)比較后悔的事情，就是原本交訂金的時(shí)候就選了一輛車！還是挺滿意的，發(fā)動(dòng)機(jī)聲音聽起來也不錯(cuò)，辦了貸款秒批，第二天交了首付又給我換了一輛車！當(dāng)天比較急，沒發(fā)動(dòng)！提車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)噠噠噠噠的聲音！雖然很多車友也有這種情況，4S店也說正常，但是畢竟是新車！心里還是不太高興！總覺得有貓膩！當(dāng)天提車又說系統(tǒng)壞了之類，總之一波三折，搞到晚上6點(diǎn)多天黑了才提車，也沒有認(rèn)真檢查，車都沒洗干凈！比較心急也提走了！所以在此友情提示各位！一定要檢查清楚！不能心急，不能心急！不能心急！